Vuoi acquisire nuovi clienti online in modo sostenibile?
Gestisco il tuo budget su Facebook ADS e Google ADS per ottimizzare il ROI (Return Of Investment)
Vuoi acquisire nuovi clienti online in modo sostenibile?
Gestisco il tuo budget su Facebook ADS e Google ADS per ottimizzare il ROI (Return Of Investment)
Il Report Digital 2022 di We Are Social e Hootsuite riporta che mensilmente in Italia il 57.9% delle persone ricerca un brand prima di effettuare un acquisto e il 12.8% clicca su un post sponsorizzato sui Social Media. Un canale di visibilità ampio che porta con sé enormi vantaggi:
L'Online Advertising, a differenza di altre tattiche, di marketing digitale, può essere misurato in termini di performance da metriche precise.
La verità, però, è che se queste metriche non si sanno leggere hanno lo stesso valore di un referto medico fatto in una lingua sconosciuta. La diagnosi è chiara, ma tu non riesci a capirla.
Questo è ancora più vero a seguito dei cambiamenti dettati da GDPR e iOS.
Pertanto, affidarsi al fai da te o, peggio ancora, al "cuggino" improvvisato di turno serve solo a farti perdere budget e tempo.
Senza parlare poi delle "mega agenzie" fatte di consulenti improvvisati che ti bloccano con contratti da 1 anno da 24.000€ promettendoti che te la caverai con poche centinaia di euro di budget al mese...
Tutto perché il loro obiettivo è fatturare per un anno per poi passare a un nuovo cliente e incassare un'altra commissione.
"Conta ciò che si può contare, misura ciò che è misurabile e rendi misurabile ciò che non lo è."
La pubblicità, in quanto singolo elemento del marketing mix, non può da sola determinare il successo di un business. Per questo motivo, valutare le performance solo attraverso le metriche dell'advertising è una pratica disonesta oltre che errata.
Facciamo un esempio.
Se il tuo prodotto costa 100€ e tramite l'advertising online viene venduto a 50€, utilizzando le sole metriche dell'advertising potremmo dire di avere un ROAS (Ritorno sulla spesa pubblicitaria) del 200%. Ottimo no? Tuttavia...
Se sul prodotto venduto hai un margine del 20%, la vendita di 100€ ha fruttato 20€ di guadagno a valle di una spesa di 50€! Per questo motivo il ROI (Ritorno sull'investimento) è del 40% che in soldoni significa che per 1€ investito ne guadagni 0,40€. Disastroso no? Tuttavia...
Se il LTV (Valore medio dell'utente nel tempo) è di 200€ netti significa che anche se con la prima vendita sarai in perdita nel tempo il ROI passerà da 40% a 400%!
Capisci dove voglio arrivare? Raccogliere, analizzare e interpretare le metriche di business oltre a quelle delle campagne è necessario per fare advertising online in modo sostenibile e profittevole.
Metto impegno e passione nel mio lavoro. Tuttavia, il mio tempo è limitato, per questo motivo posso seguire al massimo due nuovi progetti a trimestre.
Una strategia di advertising stabilisce come la tua azienda utilizzerà la pubblicità per raggiungere i tuoi clienti target. La tua strategia dovrebbe includere:
La maggior parte delle aziende ha bisogno di entrare in contatto continuamente con potenziali nuovi clienti e, per molte, la pubblicità è la scelta più ovvia. Le alternative possono essere PR, eventi, vendite dirette, e-mail marketing, uso dei social media... Devi decidere quali opzioni sono le migliori per te. La pubblicità può essere una buona scelta se:
Il primo punto da chiarire che in nessun caso è il media buyer a definire il budget dell'advertising.
L'investimento in advertising, così come ogni altro investimento in Marketing, è un qualcosa definito dall'azienda valutando aspetti come il margine, competizione, ritorno atteso, strategia etc...
Un volta che avrai definito il budget potrò indicarti se si tratta di un capitale sufficiente per fare advertising e come si può ottimizzare la spesa sulle varie piattaforme per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.
Sembra una frase fatta, lo so. Ma... Dipende. Ogni business è diverso e raggiungere gli obiettivi può essere più o meno complicato a seconda dei fattori interni ed esterni.
Per questo motivo, anche facendo una prima analisi preliminare, è sempre bene effettuare un periodo ti test di almeno 3 mesi è sufficiente per capire le potenzialità e i risultati che si puo' sperare di ottenere.
Principalmente, lavoro con l'ecosistema Google e Meta per i quali sono rispettivamente Partner e Media Buyer Certificato. Qualora fosse necessario, tuttavia, sono in grado di gestire campagne anche su Microsoft Ads, LinkedIn, TikTok, Sky Advertising e Spotify.
Preferisco lavorare con professionisti o agenzie che si occupano di creare gli asset necessari alla creazione delle campagne (foto, grafiche, video...). Solitamente, il mio ruolo è quello di definire l'angolo e la struttura delle creatività lavorando fianco a fianco con il team creativo.
Lavoro a stretto contatto con i team interni delle aziende con cui collaboro o partner esterni che si occupano degli aspetti correlati al mio lavoro come creazioni di creatività, sviluppo landing page, analisi dei dati etc.
Un androide prestato al mondo del marketing! Se sceglierai me come Media Buyer Freelance, devi sapere che sono un maniaco ossessivo compulsivo che ogni mattina, mentre dalla moka sale lento l’aroma del caffè, ripete come un mantra la frase “solo ciò che è misurabile è migliorabile”. Ma, come mi chiederebbe mia nonna, nel concreto cosa faccio per vivere?
Aiuto le imprese ad aumentare fatturato e numero clienti attraverso le attività di Online Advertising; il tutto partendo dalla definizione di strategie e funnel di vendita online seguendo un framework SOSTAC®. Su cosa si basa questo modello?
• Situation analysis: da dove parte il business,
• Objectives: cosa si vuole raggiungere,
• Strategy: come possiamo raggiungere i nostri obiettivi,
• Tactics: quali tattiche metteremo in atto,
• Action: qual è il piano di azione abbiamo,
• Control: quali KPIs (indicatori di performance) controlliamo.
Definito il piano, mi occupo in prima persona di attività relative a di Facebook ADS, Google ADS e altre piattaforme di Online Advertising. Per tutte le altre tattiche individuate in fase di analisi che non sono di mia competenza, mi affido a partner molto più bravi di me!